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外國物流企業在中國建立合資公司的過程中，主要關注五個方面，即合作方資質、網絡能力、關系網、戰略吻合度和達成一定條款的可能性。

中國物流與采購聯合會有關專家上周五表示，外國物流企業在中國建立合資公司，通常會希望中國合作伙伴能夠帶來以下方面的優勢：整體上更為快速地進入市場；與地方政府和中央政府的關系；在中國的網絡能力；在中國的客戶關系；人才。

與此同時，外國合作伙伴通常會希望在以下幾方面做出貢獻：整合的物流解決方案；對某一具體行業領域的深入了解；國際網絡能力；跨國公司客戶關系；管理技巧，以期和中國企業相輔相成。

專家指出，從二00五年開始，一些實力強大的外國物流企業將會以全資子公司的形式進入中國市場；盡管政策法規會有所放松，但一些企業還會尋求中方合作者，來幫助它們迅速、高效地進入市場，從而向他們的客戶提供在中國國內市場所需要的服務。

業內人士分析認為，一些希望成立合資公司的外國企業已經意識到了做好充分準備工作的重要性，以及對中方候選合作伙伴進行全面評估的重要意義。這個過程對于未來合資公司的成功是非常重要的，也是董事會和股東所希望的。當中國企業需要對外國合作伙伴進行評估并建立合資企業的時候，可以使用相同的分析技巧，建立更為成功的合資企業，使雙方獲得收益。